Stolt boksäljare förundras över en bransch i kris
Tycka vad man vill om Lars Idermark och snart har han lämnat KF (med förlag som Norstedts, Rabén och Sjögren, Bokus och Akademibookhandeln) för Posten, men han har en poäng. Jag roade mig själv med, att under några korta rymningar från vår egen monter besöka andra förlag. Jag ville ha intressanta nya böcker till mig själv, min sambo och mina ungdomar där hemma. Jag hade ont om tid och behövde hjälp att fatta snabba beslut. Men det var inte lätt att hitta någon som ville sälja. Visst fanns det lysande undantag som Sekwa förlag som deladede monter med Elisabeth Grates bokförlag och Sportförlaget men annars var det mer regel än undantag att personalen i montrarna många gånger hellre pratade med varandra, drack vin eller kindpussades med kändisar, än att ens uppmärksamma besökare. Bokmässan liknar på många sätt en enda stor firmafest dit man åker för att visa upp sig snarare för att sälja.
Tack och lov är jag knuten till ett förlag som höjer säljfanan. Soderpalm publishing bildar stjärnor med böcker om hur man gör avslut, läser av kundens behov, får till den rätta gnistan, tar kritik, söker jobb och inte minst hur man tar hand om sina kunder.
Naturligtvis står vi på tårna för att få sälja. Vi tar kontakt med de som passerar vår monter, vi intresserar oss för våra besökare och ställer frågor. Vi vill inget hellre än att de ska köpa våra böcker som vi själva tycker så mycket om.
Resultatet blir att vi får höra att vi är så trevliga och roliga. Dessutom slog vi säljrekord varje dag.Ännu mer imponerande är att förlaget startades av Max Söderpalm samma år som branschen störtdök. Med en strategi som byggde på att göra precis tvärtom mot vad alla stora förlag gjorde ökade han från dag ett. Efter 2.5 år blomstrar företaget och omsätter över 7 miljoner. Det kallar jag en framgångssaga värd att berätta. Och den har bara börjat.
1 |
Fullt ös på Bokmässan
Idag är sista dagen för mig på Bokmässan. Klockan 12.00 och kl 14.30 ställer jag mig upp för sista gången och håller mina korta Inspirationsföreläsningar på vår egen scen i montern: B02:73.
Det är en utmaning att utan ett stort förlag i ryggen, uppbackad av press och kändisar och rätt kontakter som de flesta andra här som står på scen verkar ha, med trygghet och pondus ändå kunna gå upp på en egen scen och få folk att stanna till.
Men jag lyckas, det har varit stort pådrag i vår fina monter när jag ska tala. Visserligen är jag idag också "känd". Många har hört mig tala tidigare eller läst min bok, de sitter snällt och väntar på stolarna i god tid. Men det som är spännande är att fånga förbipasserande. De som inte har en aning om vem jag är. Att få dessa personer att stanna upp, lyssna, skratta och le igenkännande är underbart. Om de sedan spontant kommer fram och säger: "Jag bara måste köpa din bok" är hela idén med bokmässa och egen talarscen fullbordad. 
Här står några av Soderpalms team och pustar ut efter dag 1. Tomas Lydahl, vårt senaste tillskott i gruppen, författare till boken: "WOW så får du dina kunder att rekommendera dig". Joakim Sundell vår nya supertrevliga säljare och Thomas Lundqvist fd prisbelönt VD på Junibacken som skrivit Biologiskt ledarskap och nu "Biologisk försäljning". Trevliga grabbar. Hoppas kunna komplettera med fler bilder efter idag. Har varit så mycket att göra att ingen tänkt på att ta fram kameran. Gott tecken dock.
0 |
Fastigheter, förskola och hundlöp
Därefter var jag tillbaka i Stockholm och Lidingö, inbjuden igen av min kund Fabege med framgånsgrika VDn Christian Hermelin vid rodret.
Christian är som många andra resultatinriktade chefer svag för racing, men denna gång bestod teamaktiviteterna av tävlingssegling. Arrangerad och ordnad av ytterligare en av mina kunder Skogshem och Wijk och Fazer konferens. Mange Olsson var även med och inspirerade till stordåd.
Återvände på söndagen till samma fantastiska anläggning för att tillsammans med Johan debutspringa i Hundlöpet. Årets roligaste tävling. 10 km med hund. Nästa år kompletteras tävlingen med 5 km Skallgång för de som inte vill springa. Lyxigaste tävlingen hitintills med start och målgång i snygga uteloungen på Skogshem och Wijk.
Jag och Wilma sprang i mål som snabbaste tjejer och belönades med en stor påse hundkex.
Kolla in www.hundlopet.se och var med nästa år. Störtskön tävling i fantastisk miljö.
0 |
Academy of excellence
I torsdags var det premiär på Café Opera för Academy of Excellence. Projektet för entreprenörer och företagsledare som vill ta det stora steget till tillväxt. Therese Albrechtson (bild) och Gustaf Oscarson har jobbat som små blå för att hitta utbildare, mentorer och sponsorer.
På scen fanns bland andra David Lega, Kicki Theander, Douglas Roos, Bert Karlsson och ingen mindre än min ungdomsidol Jan Carlzon (bäst på scen) här med proffsiga roliga albert som får ordna mina egna event.
Jag är ansvarig för en av de 9 tillväxtnycklarna (Framgånsgrika team) och min utbildning drar igång om en knapp månad. Det var en rolig tillställning "Växa 2010" som kickade igång hela programmet. Mi Ridell såg till att det blev guldkant på festen och jag träffade massor av nya sköna människor. Bland annat sportagenterna Erik Möller och Peter Häggström (bild nedan) som var intresserad inte bara av olika former av samarbete utan också att så småningom signa min son. Skratt.
Någon som vi verkligen skrattade mycket med denna kväll var Margareta Grönvall Event manager på Nordea. Ser fram emot att även få träffa henne igen snart.
Läs gärna mer om projektet på: www.academyofexcellence.se Kanske känner du någon som skulle vara intresserad av att delta i Sveriges första riktiga utbildning för tillväxtföretagere? Hör av dig till Therese och Gustaf då.
0 |
Från en utmaning till en annan
Det började så bra med en snabb löptur ned till kanoten. Ren och fin och håret i ordning. Sen gick det bara utför. Först
paddling på Klarälven. Strömt och ganska trångt.
Men vi välte inte i alla fall, som vissa andra:
Efter paddlingen var det Monstertrail. Dryga 4 km ganska tuff terränglöpning
Sen cyklade vi några mil över stock och sten, hittade fler kontroller för att landa vid Vänerns strand där det var dags att bada, med kläderna på så klart. Simmade mellan tre kontroller och Johan fridök 3 m ned för att hitta en ljusstav.
Väl tillbaka i växlingsområdet var det bara att ge sig ut på sista etappen, stadsorientering genom Karlstad city. Där vi bland annat besteg Teaterbron underifrån.
Vi gick i mål på 5 timmar och 32 minuter och det tog oss till en hedrande 9-e plats i vår klass. Nu har jag något att skryta om när jag besöker SBAB och alla dess coacher och medarbetare om några veckor. Kommer i alla fall att hitta bra den här gången :-)
Avslutade helgen med att heja fram Henrik till ett SM guld på 300 m i Kil på Sverigeårsbästa tiden 35.94. Så skönt.
Nu är det färdiglekt på ett tag. Riktiga utmaningar med jobbet börjar i veckan.
0 |
Storstädning och artiklar om lycka
Mjukstartar hösten med att organisera. Med två kontor blir det dubbelt upp, men nu är det Stockholm som får sig en riktig omgång. Har rensat ut alla lådor, skåp och hyllor. Slängt, sorterat och städat.
Köpt ytterligare en bokhylla till arbetsrummet som bara ska fyllas av förlagets böcker och aktuella jobbtitlar för höstens uppdrag. Slut med bokkartonger som staplas på golvet. In i hyllan och sedan ut till försäljning.
Nu finns "Ta skit! Och gör det till guld" inte bara på nätet utan även på Akademibokhandeln, mängder av bibliotek och roligt nog också som reselitteratur på flygplatsen. 
Har även gjort i ordning min klippbok (nästan full efter all press under höst och vår) och sorterat alla intressanta artiklar som berör mina utbildningar och föreläsningar efter olika ämnen. En flik heter Lycka och där kan man bland annat läsa att: "Lyckligast är människor som är:
-Sorglösa (check)
-Mycket ute i naturen (check)
-Sociala (check)
-Aktiva (dubbelcheck)
-Optimistiska (check)
-Generösa (check hoppas jag)
-Hedonister (!?)
-Gifta(tyvärr inte)
Och att fyra viktiga faktorer som ökar lyckan är: En nära/intim relation, Nära vänner, Ha ett arbete och En aktiv fritid. Summerar därför mitt lyckokonto med helgens resa till Lindvallen och Aim Challenge. En multisporttävling där man tävlar i lag om två och två och på 6 timmar ska samla så många poster som möjligt.
Nog är jag lycklig allt där jag ligger och parerar min älskade som bestiger en liftstolpe.
0 |
SVT Gomorron Sverige
Så var det dags att få debutera i SVTs morgonsoffa. Hade svårt att somna kvällen innan, tänk om jag skulle försova mig? Har visserligen aldrig hänt, men någon gång kan ju vara den första? Efter knappt någon sömn alls var det dags att stiga upp kl 05.00. Jätterar tjej i sminket och sedan en kopp kaffe med journalist Peder Carlquist som börjat TV-dagen med att uttala sig om läget i Afghanistan. Han fick stå i rutan, jag skulle sitta. 30 sek innan jag ska i sändning upptäcker teknikern att det inte är något ljud i min mikrofon. På två röda byter vi blixtsnabbt utrustning och så drar det igång. Tiden rusar fram och efteråt är det så klart tusen saker som jag önskar att jag också hade sag till Filip Struwe. Som det där om att Carolina Kluft har haft det tufft på jobbet.
Hörde en strålande intervju med Carolina på radion för några dagar sedan. Hon hävdade att det knappast kom som en överraskning för henne att hon missade kvalet. "Jag har varit skadad och inte kunnat träna som jag borde. Jag är helt enkelt för dåligt tränad". Så länge Carolina själv vet varför hon misslyckats, är det lättare för henne att ta motgången. Att hon ställde upp i kvalet trots låga odds var för att det är avgörande för henne att få tävlingsrutin, att våga misslyckas, utsätta sig för pressen och kunna ta en förlust. Det är en del av hennes både fysiska och mentala träning.
Få personer är lika skickliga som elitidrottsmän och kvinnor på att ta kritik och motgångar. De lägger ingen energi på att hitta ursäkter, de söker förklaringar till varför det inte går som det ska och tränar sedan stenhårt (efter förutsättning) för att snabbt komma tillbaka. De vågar se sig i spegeln, ja de bara inte vågar, de tvingar sig själva varje dag att se vad de kan göra bättre. Ingen begär att vi vanliga människor ska pressa oss lika hårt som Carolina, men en stunds reflektion under semestern kanske inte är för mycket att begära? Be någon i din närhet ge dig lite uppriktig feedback. Är det något som du borde göra mer av? Mindre av? Gå inte i försvar, lyssna färdigt och fundera sedan på hur du kan bli en bättre förälder, partner, chef, säljare, medarbetare eller kanske bara vän.
Klippet från SVT Gomorron Sverige hittar du här: http://svtplay.se/v/2081760/vand_motgangar_till_succe
0 |
Semesterblogg
Började semestern med att åka med min son till Kreta. En vecka med sol, bad och träning är perfekt för att få den få den rätta sommarkänslan. 
Väl hemma drog vi direkt till Göteborg och Världsungdomsspelen där Henrik kammade hem en guldmedalj på 300m. Slog både Island och Danmark. 
Lite kroppsarbete är inte fel. 8 ton matjord väntade på uppfarten när vi kom hem och en ny gräsmatta är nu planterad där vi tidigare hade en mindra vacker "häck" av gigantiska men ganska så vanskötta granar. 
Därefter var det dags att fara till SydKoster och fira dottern som blev 17 år. Jorgubbstårtan i år blev i ny design med chokladbottnar och mandelgrädde. Mättade bra. 
Nu har jag äntligen landat på mitt "Sommarställe" tillika kontor i Mariefred. Johan har precis gått på semester och nu väntar nya äventyr. Rapport kommer.
Jobbar du inget? Jodå lite mellan varven. Förbereder, fakturerar, funderar...läser och skriver. Imorgon bitti ska jag till exempel vara med i Gomorron Sverige och berätta om min bok. http://svt.se/2.116970
Så lite nytta gör jag allt.
0 |
Två giganter i Sverige. Tack Upsales!
Författare till "The 7 Habits of Highly Effective People" en bok som idag sålts i över 20 miljoner ex och översatts till 38 språk och av många rankas som världens genom tiderna mest inflytesrika affärsbok.
Time Magazine har utsett Stephen R Covey till en av de 25 mest inflytesrika amerikanerna genom tiderna. För 12 år sen hörde jag Covey för första gången. Det var under en konferens i USA (ASTD International Conference and Expo) där FranklinCovey och Ken Blanchard alltid hade de mest påkostade montrarna, ett sätt att manifestera sin överlägsenhet som var odiskutabel. När stjärnor som Blanchard och Covey entrar scenen står tusentals amerikaner och jublar i bänkraderna.
Det var väl lite si och så med jublandet i Munchenbryggeriet i torsdags men nog var publiken nöjd alltid. Det är imponerande av Upsales att lyckas med konststycket att få dessa två stjärnor till Sverige, det är inte ofta de uppträder tillsammans, och att även fylla lokalen. Att sälja seminarieplatser till event är idag en profession i sig. Svenskarna är svårflirtade och tyvärr inte alltid så intresserade av att lära nytt, i alla fall inte om det kostar 4-5000 kronor och tar en heldag i anspråk.
Eftersom jag sedan länge har boken om de 7 goda vanorna (både på engelska och svenska för säkerhets skull) var min behållning inslagen från den relativt nya boken "The 8 Habit" som handlar om att hitta sin inre motor, den drivkraft som kan få vilken människa som helst att uträtta arbete utan att någon annan motiverar dem. Covey kallade det att hitta sin inre röst.
Det gör du när du lyckas förena följande fyra områden:
1. Vad älskar jag att göra? (Passion)
2. Vad gör jag allra bäst? (Talang)
3. Hur kan jag göra nytta? (Behov)
4. Vad borde jag göra? (Samvete)
Sen tyckte jag mycket om budskapet i Stephen M.R Coveys bok "The Speed of Trust". Ska genast beställa boken, den kompletterar mitt budskap om trovärdighet på ett genialt sätt. Ur föreläsningen: Först måste du fråga dig om du kan lita på dig själv? Brukar du hålla ditt ord mot dig själv? Gör du det du bestämmer dig för att göra? Om du inte har tillit till dig själv, hur ska då andra kunna ha förtroende för dig?
Nu är sommaren här och vi kan börja träna på tillit och förtroende. Bestäm dig för vad du vill göra och se till och gör det. Litet som stort. Själv genomförde Johan och jag vår tredje Multisporttävling i lördags.
Star Adventure Race. Jag är kräkfärdig av oro innan start och lycklig som ett barn efteråt. Denna gång gick vi i mål på 4 tim och 10 min och hamnade på en hedrande 6 plats. Vår bästa placering hitintills. Då hade vi klättrar genom mörka avloppstunnlar, simmat i gyttjepölar, cyklat MTB, sprungit och paddlat. Tror Stephen skulle vara nöjd med att jag gjorde det jag sagt att jag skulle göra.
0 |
Nätverk ger framgång i livets loopar
Talade för några veckor sedan på Operaterrassen på Arndts nätverk för försäljningschefer. Efter föreläsningen köpte Tomas Karlsson VD för Eyecenter min bok och vi bytte visitkort och några snabba ord. Några dagar sedan kontaktade han mig för ett möte om säljträning för sin personal. Har vid flera tillfällen passerat den snygga butiken på Mäster Samuelsgatan, men nu var det första gången jag klev in. 
Eye center är ett ögoncentrum där alla typer av syn- och ögonspecialister finns samlade på ett och samma ställe. Dessutom har de hur många läckra designbågar som helst. Under vår rundvandring fastnade jag framför hyllan med Oakley. Tomas berättade om företagets satsning på golfspelare ”Eye love golf” och visade hur golfspelet påverkas markant av ett syn eller brytningsfel. Eftersom jag själv har nedsatt syn men ogärna bär glasögon och linser under utomhusaktiviteter övertygade Tomas mig om att jag skulle investera i ett par Oakley High Definition med slipade glas. I torsdags hämtade jag mina fjäderlätta sportiga solglasögon. Resultatet är magiskt. Plötsligt ser jag allt utan att det känns att jag bär glasögon. Jag slipper linser som fastnar, svider och inte kan korrigera brytningsfel och dessutom har jag ett par solglasögon som inte glider ned på näsan eller skaver bakom öronen när cykelhjälmen är på.
I söndags debuterade jag i Lida Loop. 6.5 mil tuff MTB tävling i natursköna Lida. Flög fram över stockar och stenar och föll inte en enda gång.
Tack vare nätverk har jag inte bara fått en ny kund utan också ett nytt coolt MTB liv.
0 |
Kålmården Adventure Race och två nya SM guld
Johan och jag fullföljde säsongens första multisporttävling i Kålmården i lördags. På tiden 5.02 tog vi oss i mål. 
Då hade vi sprungit, cyklat, paddlat och orienterat oss fram genom vildmarken. Ganska tuff bana även för eliten. Starten till exempel gick lodrätt uppför en slalombacke
Som vi sedan någon timme senare skulle susa nedför.
Det var många tävlande i mixklassen och vi hade konstant sällskap av andra par. Skön positiv stäming genom hela loppet. Roliga människor som kör den här typen av tävlingar och kul när alla tävlar två och två. Vi placerade oss någonstans i mitten, men slog i alla fall många av teamen i herrklassen!
Någon som däremot såg till att hamna överst på prispallen igen var sonen som med två olika laguppställningar från Huddinge AIS tog två SM guld på Stafett SM i helgen. 4*800 m på lördagen och 4*100m på söndagen. 
Skönt att någon i familjen fångar hem medaljerna. Jag är numera nöjd med att ta mig i mål.
0 |
Plötsligt händer allting på en gång
in till mitt kontor. Här beskriver vi nio glada säljentusiaster vilka vinster det finns med att säga JA istället för NEJ. Du har säkert hört det till leda. Kanske så ofta att orden mist sin kraft? Det är till dig vi skrivit boken så att du aldrig ska glömma kraften i ordet JA. Här beskriver supersäljaren Max Söderpalm vad som fick honom att starta ett eget bokförlag, Säljcoachen Per Lange tar oss med på en resa till Midnight Mission, mitt i misären i hjärtat av Downtown, Thomas Lundqvist prisad VD från Junibacken hjälper oss att hitta the "fun theory" och jag lär dig dejta. För att nämna några av bokens godbitar, och de är många tro mig.Nu måste jag skynda mig att få ut boken till alla mina kunder.
Till min hjälp har jag ett alldeles nydesignat nyhetsbrev som länkas till en helt omarbetad hemsida som i sin tur länkar till denna nya fräscha blogg. Det har väl knappast undgått någon att Annika R Malmberg har genomgått något som kan liknas vid en företagsmässig ansiktslyftning. Inte för att giporna direkt hängde tidigare, nej det är väl snarare så att flaggan är i topp, vind i seglen och att det snarare mer var på sin plats att återspegla dessa framgångsvindar i en helt ny look.
Webbyrån Soft har jobbat i tre skift för att få allting klart. Inte nog med att alla föreläsningar nu ackompanjeras av fräcka presentationer i flash som får folk att tappa andan, kuvert, brevpapper, presentationskort allt är nytt. Jag bugar och bockar. Det är en fröjd att jobba med proffs. Och nu kan jag äntligen börja skriva regelbundet i min blogg igen. Hoppas du vill fortsätta följa med på min resa.
1 |
